Flash sale

Flash sale là đợt giảm giá sâu trong một khoảng thời gian ngắn, thường tính bằng giờ, để kéo người mua dồn vào cùng lúc. Trên sàn thương mại điện tử, flash sale là công cụ khuyến mãi theo khung giờ, như Flash Sale của Shopee hay Flash Sale Của Shop.

Flash sale là gì?

Từ điển Cambridge định nghĩa flash sale là khoảng thời gian rất ngắn cửa hàng bán sản phẩm với giá thấp hơn nhiều so với bình thường (Cambridge Dictionary, flash sale, truy cập 11/2026). Điểm khác với giảm giá thường là thời gian: khách biết ưu đãi sắp hết nên quyết định nhanh hơn.

Flash sale trên Shopee

Shopee có hai loại. Với Flash Sale của Shopee, người bán đăng ký sản phẩm và chờ Shopee xét duyệt. Flash Sale Của Shop là công cụ khuyến mãi người bán tự tạo trên Kênh Người Bán: chọn sản phẩm, ngày, khung giờ, không cần chờ Shopee duyệt. Một sản phẩm không chạy cùng lúc hai loại; nếu trùng khung giờ, hệ thống ưu tiên Flash Sale của Shopee. Cùng sản phẩm có thể tạo nhiều khung giờ Flash Sale Của Shop trong một ngày (Shopee Kênh Người Bán, Flash Sale Của Shop là gì, truy cập 11/2026).

Tính giá flash sale để không lỗ

Giá flash sale tối thiểu = (Giá vốn + Chi phí mỗi đơn) / (1 – Tỷ lệ phí sàn)

Ví dụ (giả định): giá vốn 120,000 đồng, đóng gói và vận hành 10,000 đồng mỗi đơn, phí sàn giả định 20% giá bán. Giá tối thiểu là 130,000 / 0.8 = 162,500 đồng. Giá niêm yết 250,000 đồng thì giảm tối đa 35% là hòa vốn, chưa tính quảng cáo. Muốn có lãi 20,000 đồng mỗi đơn, giá phải từ 187,500 đồng, tức giảm không quá 25%.

Flash sale lỗ có chủ đích vẫn được, nếu mục tiêu là khách mới hoặc đẩy thứ hạng sản phẩm. Khi đó ghi rõ khoản lỗ là chi phí kéo khách và so với chi phí quảng cáo cho cùng số khách.

Flash sale và quy định khuyến mại

Luật Thương mại điện tử 122/2025/QH15, hiệu lực từ 1/7/2026, yêu cầu nền tảng có chức năng đặt hàng hiển thị rõ hình thức khuyến mại áp dụng trước khi người mua đặt hàng (Điều 12), và công khai các điều kiện, hạn chế khi bán, gồm giới hạn thời gian (Điều 11) (Công báo Chính phủ, Luật số 122/2025/QH15, đăng 01/2026).

Về mức giảm, Nghị định 239/2026/NĐ-CP ngày 26/6/2026, hiệu lực từ ngày ký, bãi bỏ Điều 7 và khoản 5 Điều 10 Nghị định 81/2018/NĐ-CP (Cổng Thông tin điện tử Chính phủ, Nghị định số 239/2026/NĐ-CP, truy cập 11/2026). Đó là quy định về mức giảm giá tối đa và tổng thời gian giảm giá trong năm cho một nhãn hiệu hàng hóa (LuatVietnam, Điểm mới về xúc tiến thương mại tại Nghị định 239/2026/NĐ-CP, 08/2026). Nghị định này cũng giao Bộ Công Thương quy định cụ thể mức giảm giá tối đa, nên nhiều hướng dẫn cũ về giới hạn giảm giá không còn đúng. Trước khi chạy đợt giảm sâu, kiểm tra quy định hiện hành của Bộ Công Thương.

Đo một đợt flash sale

• Đơn và GMV trong khung giờ so với cùng khung giờ ngày thường.
• Tỷ lệ khách mới trong số người mua flash sale.
• Lợi nhuận đóng góp sau phí sàn, voucher và quảng cáo, không chỉ doanh số.
• Tỷ lệ hủy, hoàn của đơn flash sale so với đơn giá thường.
• Doanh số 7 ngày sau: khách có quay lại mua giá thường không, hay chỉ chờ đợt sau.

Flash sale hay đi cùng mùa sale lớn và livestream. Lịch chuẩn bị cho 11.11 có trong bài kế hoạch 11.11: checklist 30 ngày; cách tính lãi lỗ một phiên live có trong bài livestream bán hàng.

Câu hỏi thường gặp

Flash sale khác voucher thế nào?

Flash sale giảm thẳng giá sản phẩm trong khung giờ, ai vào đúng lúc cũng mua được giá đó. Voucher là mã giảm khách phải lưu và áp dụng, thường kèm điều kiện đơn tối thiểu.

Khung giờ nào chạy flash sale tốt nhất?

Không có giờ chung cho mọi shop. Chạy thử vài khung, so đơn và lợi nhuận mỗi khung bằng dữ liệu bán hàng của chính gian hàng trên marketplace.

Adtek không vận hành gian hàng thay khách. Nếu bạn cần kế hoạch quảng cáo đi cùng flash sale trên sàn, xem trang Brand Commerce.