Kế hoạch marketing Tết 2027: timeline từ tháng 11 đến tháng 2

Từ 12.12 đến mùng 1 Tết 2027 chỉ còn 56 ngày, mùa trước là 67 ngày. Tết 2027 rơi vào thứ Bảy 6/2/2027, sớm hơn Tết 2026 đúng 11 ngày (Bộ Nội vụ, 10/2026), còn 12.12 và Tết Dương lịch thì đứng yên. Áp lịch cao điểm mùa trước của Shopee và TikTok Shop (Metric) vào năm nay, đợt sắm Tết bắt đầu từ khoảng 4/12/2026, chồng lên 12.12. Ai đợi chạy xong 12.12 mới bàn chuyện Tết là đã trễ.

Kế hoạch marketing Tết là lịch việc tính ngược từ mùng 1 Tết (gọi là D-0): chuẩn bị trong tháng 11, khởi động cùng 12.12, dồn ngân sách vào khoảng 6 tuần cao điểm trước Tết, chốt đơn trước khi đơn vị vận chuyển nghỉ, rồi khai xuân và giữ chân khách sau Tết. Với Tết Đinh Mùi, D-0 là 6/2/2027.

Tết 2027 là ngày nào và các mốc cần khoanh lịch

Theo Thông báo 11483/TB-BNV ngày 9/10/2026 của Bộ Nội vụ, mùng 1 Tết Âm lịch 2027 là thứ Bảy 6/2/2027. Đây là năm Đinh Mùi, năm con dê. Lịch nghỉ Tết âm lịch 2027 của công chức, viên chức kéo dài 7 ngày, từ thứ Năm 4/2 (28 tháng Chạp) đến hết thứ Tư 10/2 (mùng 5 tháng Giêng). Doanh nghiệp được chọn một trong ba phương án nghỉ 5 ngày và phải báo người lao động trước ít nhất 30 ngày.

Năm nay không có ngày 30 Tết. 28 tháng Chạp là 4/2, nên 29 tháng Chạp (5/2) là ngày cuối năm. Mọi mốc “đến 30 Tết” trong kế hoạch cũ cần dời lên một ngày.

Tết Nguyên đán 2027 đến sớm hơn 11 ngày, nhưng 12.12 và Tết Dương lịch thì đứng yên. Từ 12.12 đến mùng 1 Tết năm ngoái có 67 ngày, năm nay còn 56 ngày. Nếu mùa Tết 2026 bạn chạy 12.12 xong mới bàn chuyện Tết, năm nay cách đó sẽ trễ.

Người mua bắt đầu tìm đồ Tết từ khi nào?

Tôi tra lượt tìm kiếm Google tại Việt Nam của vài cụm từ mùa Tết bằng Google Keyword Planner (số liệu theo tháng, tra ngày 23/10/2026). Tết 2026 rơi vào 17/2/2026.

Có hai nhóm người mua với hai lịch khác nhau. Doanh nghiệp tìm quà biếu từ tháng 10 và đạt đỉnh vào tháng 12, tháng 1. Người tiêu dùng chỉ tăng mạnh từ tháng 12, đỉnh vào tháng 1 và nửa đầu tháng 2. Tết 2027 sớm hơn 11 ngày, nên đỉnh của người tiêu dùng gần như dồn hết vào tháng 1/2027. Bán quà Tết doanh nghiệp thì tháng 11 đã là lúc chạy quảng cáo, không phải lúc lên ý tưởng.

Số liệu trên sàn cho thấy cùng một xu hướng. Trong 6 tuần từ 15/12/2025 đến 25/1/2026, người Việt chi 67.7 nghìn tỷ đồng mua 542 triệu sản phẩm trên Shopee và TikTok Shop, doanh số tăng 9% so với 6 tuần liền trước (Metric, 02/2026). Cửa sổ này kết thúc ở D-23, tức hơn ba tuần trước Tết. Ngành hàng có thị phần lớn nhất là làm đẹp, thời trang nữ, nhà cửa đời sống, thời trang nam, thực phẩm đồ uống; thời trang trẻ em tăng nhanh nhất. TikTok Shop chiếm 51% doanh số hai sàn, lên 52% khi Tết đến gần.

Người mua cũng tính toán hơn khi chi tiêu Tết. Khảo sát của Worldpanel by Numerator cho thấy hơn 70% hộ gia đình vẫn ưu tiên thực phẩm, đồ uống và quà biếu dịp Tết 2026, nhưng khoảng 60% sẽ cắt các khoản không thật cần (Báo Pháp luật, 02/2026). Theo Insight Asia, 63% người tiêu dùng chọn sàn thương mại điện tử để sắm Tết 2026, tăng từ 48% năm 2024 (VCCI, 02/2026). Khách so giá nhiều hơn, nên gian hàng cần có mặt với ưu đãi rõ ràng từ đầu tháng 12.

Video và livestream kéo đơn mạnh trong mùa Tết. Dịp Tết 2026, Shopee Live và Shopee Video đạt gần 16 tỷ lượt xem, đơn qua hai kênh này tăng 61% so với Tết 2025. Shopee chạy hai chiến dịch: “Siêu Sale Năm Mới 15.1” từ 26/12 đến 17/1 và “Tết Sale 2.2” từ 26/1 đến 4/2 (Báo Pháp luật, 02/2026). Chiến dịch Tết cuối cùng của sàn kết thúc ở D-13.

Kế hoạch marketing Tết theo 5 giai đoạn

Tôi chia timeline marketing từ nay đến cuối tháng 2 thành 5 giai đoạn. Ngày ghi theo Tết 2027; nếu đọc bài này cho Tết năm sau, bạn chỉ cần đổi D-0 rồi đếm lại.

Giai đoạn 1: 3/11 đến 30/11 (D-95 đến D-68), chốt số và chuẩn bị

• Đặt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận riêng cho mùa Tết, tách khỏi 11.11 và 12.12. Lấy số mùa Tết 2026 của gian hàng làm gốc, rồi dời toàn bộ lịch sớm lên 11 ngày.
• Chọn 5 đến 10 SKU Tết: hộp quà, combo, bao bì phiên bản Tết. Mỗi SKU một vai trò: kéo traffic, tạo lợi nhuận hoặc tăng AOV (average order value, giá trị đơn trung bình).
• Tính giá hòa vốn và ROAS hòa vốn cho từng SKU (cách tính ở phần ngân sách bên dưới). Cách làm giống bảng tính trong bài kế hoạch 11.11.
• Nếu bán quà Tết doanh nghiệp: chốt catalogue và bảng giá theo số lượng, bật quảng cáo Google Search ngay trong tháng 11. Nếu định bật AI Max cho Search campaign (chiến dịch tìm kiếm), đọc trước bài AI Max for Search để biết cách giới hạn từ khóa và landing page (trang đích).
• Sản xuất 15 đến 20 video. Lấy hook và góc quay của video có CTR cao nhất mùa 11.11 làm điểm xuất phát.
• Đặt lịch KOC, gửi mẫu cùng hồ sơ pháp lý sản phẩm. Từ 01/7/2026, người livestream bán hàng phải xác thực danh tính và có giấy tờ về điều kiện kinh doanh từ người bán (chi tiết trong bài luật thương mại điện tử livestream).
• Đặt hàng để hàng về kho trước 12.12. Hàng nhập khẩu cần đặt ngay đầu tháng.
• Kênh mới như ChatGPT Ads chỉ nên thử ở giai đoạn này với ngân sách nhỏ. Đừng đưa kênh chưa có số liệu vào tuần cao điểm.

Giai đoạn 2: 1/12 đến 20/12 (D-67 đến D-48), khởi động cùng 12.12

Bộ Công Thương tổ chức Chương trình khuyến mại tập trung quốc gia lần 2 năm 2026 (Vietnam Grand Sale) từ 1/12/2026 đến 5/1/2027. Trong chương trình này, mức giảm giá tối đa là 100% (Quyết định 2210/QĐ-BCT, 09/2026). Ngoài chương trình, mức giảm tối đa là 50% giá ngay trước khi khuyến mại theo Thông tư 39/2025/TT-BCT. Vậy mọi mức giảm sâu hơn 50% phải nằm trong khung 1/12/2026 đến 5/1/2027.

• Dùng 12.12 làm bàn đạp cho Tết: chạy sale 12.12 với SKU Tết, mục tiêu là lấy dữ liệu người mua và người xem.
• Khởi động GMV Max trên TikTok Shop và chiến dịch Target ROAS (ROAS mục tiêu) trên Shopee Ads từ đầu tháng 12, để hệ thống có dữ liệu trước cao điểm. Cơ chế từng loại có trong bài quảng cáo sàn thương mại điện tử.
• Trên Meta và TikTok, chạy video giới thiệu bộ sưu tập Tết để gom tệp người xem cho retargeting ở giai đoạn 3. Video cần khác nhau về ý tưởng, không chỉ đổi màu chữ (xem Meta Andromeda).
• Chia vai hai sàn trước khi chia tiền: Shopee thiên về tìm kiếm, TikTok Shop thiên về video và livestream. Cách phân bổ có trong bài TikTok Shop vs Shopee.

Giai đoạn 3: 21/12 đến 15/1 (D-47 đến D-22), cao điểm mua sắm

Áp khoảng cách của Metric vào năm nay, cửa sổ 6 tuần cao điểm rơi vào khoảng 4/12/2026 đến 14/1/2027. Giai đoạn 3 là nửa sau của cửa sổ đó, lúc lượt tìm đồ Tết của người tiêu dùng lên cao nhất. Đây là chỗ dành phần lớn ngân sách quảng cáo Tết.

• Tăng ngân sách theo từng bước, mỗi lần cách nhau vài ngày, thay vì nhân đôi trong một đêm.
• Với ngày sale ngắn như 1.1 hay 15.1, Google Ads có seasonality adjustments (điều chỉnh theo mùa), công cụ báo trước cho Smart Bidding là tỷ lệ chuyển đổi sẽ tăng. Google khuyên chỉ dùng cho sự kiện 1 đến 7 ngày, không nên kéo quá 14 ngày (Google Ads Help).
• Lên lịch livestream dày nhất trong giai đoạn này, ưu tiên các ngày sale của sàn. Kịch bản và cách tính lãi lỗ một phiên có trong bài livestream bán hàng hiệu quả.
• Theo dõi creative fatigue: video có CTR giảm liên tục vài ngày thì thay bằng video dự phòng đã làm từ tháng 11.
• Ngày 5/1/2027 Grand Sale kết thúc. Rà lại toàn bộ voucher và giá flash sale để không còn mức giảm nào vượt 50% sau ngày này.

Giai đoạn 4: 16/1 đến 3/2 (D-21 đến D-3), nước rút và hạn giao hàng

Thông điệp chuyển từ “mua sắm Tết” sang “giao kịp Tết”. Bán hàng Tết ở giai đoạn này nên dồn vào quà biếu, hàng giao nhanh nội thành và combo giá vừa phải.

Mốc cần canh là ngày đơn vị vận chuyển nghỉ. Tết 2026, SPX Express nghỉ lấy và giao hàng từ 16/2 (29 Tết) đến hết 20/2 (mùng 4), GHN nghỉ từ 16/2 đến hết 19/2; Sapo khuyên người bán hạn chế tạo đơn sau 12/2, tức D-5 (Sapo, 02/2026). Nếu các hãng giữ cách làm này, năm nay họ sẽ ngừng từ khoảng 29 tháng Chạp, tức 5/2/2027, và hạn tạo đơn an toàn rơi vào khoảng 1/2/2027. Lịch chính thức thường công bố sát Tết, bạn cần kiểm tra lại.

• Từ khoảng D-10, giảm ngân sách cho hàng cồng kềnh và đơn giao tỉnh xa. Giữ ngân sách cho hàng giao nhanh nội thành.
• Ghi rõ hạn đặt hàng để nhận trước Tết trên ảnh sản phẩm, mô tả và tin nhắn tự động.
• 23 tháng Chạp (30/1) là mốc nhắc mua cuối cho nhiều nhóm hàng cúng lễ.
• Từ D-3, tắt quảng cáo của SKU không còn giao kịp, trừ khi bạn bán quà tặng điện tử hoặc hàng giao sau Tết có ghi rõ.

Giai đoạn 5: 4/2 đến 28/2 (D-2 đến D+22), nghỉ Tết, khai xuân và giữ khách

• Trong 7 ngày theo lịch nghỉ Tết 2027: giảm ngân sách xuống mức giữ hiện diện, bật trả lời tự động báo ngày giao hàng lại, có người trực tin nhắn theo ca.
• Khai xuân: Valentine rơi vào mùng 9 (14/2), vía Thần Tài vào mùng 10 (15/2), Rằm tháng Giêng vào 20/2. Ba mốc cách nhau chưa đến một tuần, đủ cho một đợt khuyến mãi Tết nhỏ cho khách cũ.
• Gửi voucher quay lại cho khách mua lần đầu trong mùa Tết, theo dõi retention rate của nhóm này sau 30 và 60 ngày.
• Tổng kết bằng số: lợi nhuận thực sau phí và hoàn hủy, ROAS thực theo giai đoạn, MER (marketing efficiency ratio, doanh thu tổng / chi phí marketing tổng). Cách đọc các chỉ số này có trong bài chỉ số growth marketing.
• Đưa kết quả vào kế hoạch growth marketing cả năm 2027, không để số liệu mùa Tết nằm riêng một file.

Ngân sách quảng cáo Tết: ví dụ chia theo giai đoạn

Hai công thức để chia ngân sách marketing cho cả mùa:

• ROAS hòa vốn = 1 / biên lợi nhuận trước quảng cáo. Biên 40% thì ROAS hòa vốn là 2.5.
• Ngân sách giai đoạn = doanh thu mục tiêu của giai đoạn / ROAS kỳ vọng của giai đoạn.

Ví dụ (số liệu giả định): tôi bán hạt dinh dưỡng và hộp quà Tết trên Shopee và TikTok Shop. Tôi làm theo 5 bước.

1. Đặt mục tiêu doanh thu từ quảng cáo cả mùa, từ 3/11 đến 28/2: 2 tỷ đồng.
2. Biên lợi nhuận trước quảng cáo (sau giá vốn, phí sàn, đóng gói) là 40%, nên ROAS hòa vốn là 2.5. Tôi muốn giữ lại 15% doanh thu làm lợi nhuận, nên chi quảng cáo tối đa 25% doanh thu. ROAS mục tiêu cả mùa là 1 / 0.25 = 4.
3. Chia doanh thu theo đường cong tìm kiếm ở trên: ít ở tháng 11, nhiều nhất từ cuối tháng 12 đến giữa tháng 1.
4. Gán ROAS kỳ vọng cho từng giai đoạn. Giai đoạn 1 chỉ cần hòa vốn vì tôi đang mua dữ liệu: tệp người xem, creative thắng. Giai đoạn 4 ROAS cao hơn vì phần lớn là khách đã xem từ trước.
5. Cộng lại và kiểm tra ROAS tổng có đạt 4 không.

ROAS tổng 4.26, cao hơn mục tiêu 4, nên kế hoạch còn 30 triệu đồng dư địa. Tôi để dành khoản này cho giai đoạn 3, chỉ chi khi ROAS thực tế tuần đầu giai đoạn đạt từ 4.5 trở lên.

Còn giá quảng cáo thì sao? Tôi không tìm được số liệu CPM mùa Tết tại Việt Nam được công bố công khai, có ngày và phương pháp rõ ràng, nên bài này không đưa con số chung. Cách chắc hơn là mở Ads Manager (trình quản lý quảng cáo), xuất CPM theo tuần của chính tài khoản bạn từ tháng 11/2025 đến tháng 2/2026, rồi dời các tuần đó sớm lên 11 ngày cho năm nay.

Lượt hiển thị = ngân sách / CPM x 1,000. Giả định CPM giai đoạn 1 là 40,000 đồng: 200 triệu đồng mua được 5 triệu lượt hiển thị. Nếu CPM giai đoạn 3 cao hơn 30%, tức 52,000 đồng, cùng 200 triệu chỉ còn khoảng 3.85 triệu lượt. Muốn giữ nguyên 5 triệu lượt, bạn cần 260 triệu. Hãy đưa phần chênh này vào bảng ngân sách ngay từ tháng 11.

Checklist kế hoạch marketing Tết 2027

Đây là mẫu kế hoạch marketing dạng checklist. Chép vào file làm việc của nhóm, thêm cột người phụ trách.

Không nên khi lập kế hoạch marketing Tết

• Chép nguyên lịch năm ngoái. Ví dụ sai: “Năm ngoái mình bung sale Tết từ 15/1, năm nay cũng vậy.” 15/1/2027 đã là D-22, gần hết cửa sổ cao điểm.
• Giảm 60% sau ngày 5/1/2027. Grand Sale đã kết thúc, mức giảm tối đa quay về 50%.
• Chạy quảng cáo cho hàng cồng kềnh giao tỉnh đến tận 29 tháng Chạp. Khách đặt rồi hủy vì không nhận kịp, gian hàng mất cả tiền quảng cáo lẫn điểm vận hành.
• Dồn toàn bộ ngân sách của chiến dịch marketing Tết vào hai tuần cuối. Không có dữ liệu từ tháng 12, chiến dịch phải qua learning phase (giai đoạn học) đúng lúc đắt nhất.
• Tắt hết quảng cáo và tin nhắn trong 7 ngày nghỉ. Khách hỏi không ai trả lời thì đơn khai xuân cũng mất.
• Dùng lại hình linh vật ngựa của Tết Bính Ngọ. Năm nay là năm Mùi.

Adtek chạy quảng cáo trên Shopee, TikTok Shop, Lazada, Meta và Google cho mùa cao điểm; nếu cần rà lại timeline, bảng ngân sách hay lịch KOC cho Tết 2027, hãy trao đổi với đội ngũ Adtek.

Nguồn tham khảo

• Cổng thông tin điện tử tỉnh Hà Tĩnh (10/2026). Tết Nguyên đán 2027, công chức, viên chức được nghỉ 7 ngày liên tục (Thông báo 11483/TB-BNV ngày 9/10/2026 của Bộ Nội vụ).
• Việt Nam News (02/2026). TikTok Shop slightly outpaces Shopee during Lunar New Year shopping season (số liệu Metric).
• Báo Pháp luật Việt Nam (02/2026). Sắm Tết Bính Ngọ 2026: Người Việt chi 67.700 tỷ đồng trên sàn TMĐT (số liệu Metric).
• Báo Pháp luật Việt Nam (02/2026). Mua sắm Tết 2026: Người Việt ưu tiên chi tiêu thông minh trên nền tảng số (số liệu Shopee, Worldpanel by Numerator, Insight Asia).
• VCCI (02/2026). 63% người tiêu dùng chọn sàn thương mại điện tử để sắm Tết.
• Tạp chí Công Thương (09/2026). Bộ Công Thương tiếp tục tổ chức Chương trình khuyến mại tập trung quốc gia lần 2 năm 2026.
• Tạp chí Công Thương (06/2025). Hàng hóa, dịch vụ khuyến mại không được vượt quá 50% giá bán (Thông tư 39/2025/TT-BCT).
• Sapo (02/2026). Sapo Express thông báo lịch hoạt động Tết Nguyên đán (lịch nghỉ của SPX Express, GHN, J&T Express Tết 2026).
• Google Ads Help. About seasonality adjustments.
• Google Ads Keyword Planner. Lượt tìm kiếm trung bình theo tháng tại Việt Nam, 10/2025 đến 9/2026 (tra ngày 23/10/2026).